Vendre un bien immobilier en anglais : les étapes importantes
En tant que professionnel de l’immobilier, vous avez déjà certainement rencontré cette situation : être pris dans une conversation en anglais où vous vous sentez complètement perdu ? Ou être face à de potentiels acquéreurs parlant anglais et ne pas pouvoir les comprendre ? Aïe ! Tout professionnel de l’immobilier souhaite éviter ça ! De plus en plus d’anglophones achètent en France c’est un fait. Alors savoir vendre un bien immobilier en anglais devient pour votre activité une nécessité. Créforma Plus vous présente les étapes où vous allez en avoir besoin.
Pourquoi est-ce important de maîtriser l’anglais en tant que professionnel de l’immobilier ?
En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez détenir de solides compétences et connaissances en immobilier. Vous devez gérer les aspects techniques, financiers et commerciaux de la profession. Mais le fait est qu’aujourd’hui de plus en plus d’agents immobiliers rencontrent une clientèle anglophone. Ce qui était une option il y a quelques années devient donc une nécessité. Apprendre le vocabulaire immobilier anglais est essentiel pour pouvoir vendre un bien désormais.
De plus en plus de clients anglais deviennent propriétaires de biens immobiliers en France. D’après le rapport des Tendances des acheteurs en France en 2020 établi par ListGlobally, les Anglais représentent 23,4% des acheteurs étrangers dans notre pays soit en première position.
Que ce soit pour leur résidence principale ou secondaire, les anglophones sont toujours autant attirés par notre pays et continuent de venir s’y installer. Retraités, jeunes actifs, célibataires, toutes les catégories d’acheteurs sont représentées. Voilà pourquoi il est capital en tant que professionnel de l’immobilier de vous adapter à cette situation et d’apprendre à savoir vendre un bien en anglais. Ne serait-ce que pour échanger avec vos interlocuteurs, présenter un bien à vendre, traiter la transaction, etc. Vous devez aujourd’hui gérer cette langue étrangère dans votre activité immobilière.
Étape 1 : connaître les intervenants dans la transaction
Lorsque vous traitez la transaction d’un bien immobilier, le point de départ se situe au niveau de la rencontre avec les intervenants. Maîtriser la langue anglaise vous permet de faciliter vos échanges avec les vendeurs et les acquéreurs. Vous pouvez être amené à discuter également avec certains intervenants tels qu’un Notaire, un locataire, un assureur ou bien un administrateur de biens. Il est donc essentiel pour vendre un bien immobilier en anglais de maîtriser le vocabulaire adéquat et professionnel. Vos échanges seront fluides et vous n’aurez aucune difficulté ni aucun stress à devoir engager une conversation. Vous ne pouvez pas faire appel aux services d’un traducteur à chaque transaction en langue étrangère.
Étape 2 : savoir décrire le bien immobilier en anglais
Bedroom, floor, estate, property, owner : ces termes doivent faire partie de votre lexique en tant que professionnel de l’immobilier. Car l’étape d’après est bien entendu la présentation du bien à vos potentiels acquéreurs. C’est une étape hautement attendue par ces derniers. Il est donc important que votre anglais soit professionnel et adapté à votre activité immobilière. Que ce soit une maison, un appartement, un local commercial ou tout autre bien immobilier, vous allez devoir utiliser des termes spécifiques pour présenter le bien, tel que :
- La superficie du bien,
- La description des pièces,
- La copropriété et son fonctionnement,
- L’utilisation de certains appareils électroménagers,
- La description du bâti, etc.
Pour arriver à vendre votre bien immobilier en anglais, il est donc crucial d’en maîtriser les termes parfaitement, afin de vous faire comprendre.
Étape 3 : négocier en anglais
La visite des lieux terminée, si votre futur acquéreur est intéressé et souhaite acheter le bien, il vous faut assurer la partie négociation également en anglais. Cette étape est très importante, car vous allez devoir employer certains termes précis et appropriés en lien avec l’immobilier et le juridique cette fois. En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez respecter certaines consignes propres aux documents à signer par exemple pour une offre de prix. Pour envisager vendre un bien immobilier en anglais, il vous faut donc manier un vocabulaire adapté et subtil afin que chaque partie puisse se comprendre et apprécier les enjeux du projet. La négociation peut vite se terminer si l’une des parties ne se sent pas à l’aise. Et la situation peut également prendre une tournure différente si un contentieux venait à être initié. De nombreux mots spécifiques en anglais immobilier sont à utiliser durant cette phase tels que pour :
- Signer un accord,
- Signer une offre de prix,
- Signer un état des lieux,
- Déposer une caution, etc.
Étape 4 : mener la transaction jusqu’à la fin en anglais
Vendre un bien immobilier en anglais n’est pas chose aisée surtout lorsque nous maîtrisons mal cette langue et cela peut même être très problématique pour mener à bien la transaction. En effet, conduire une transaction immobilière jusqu’à son terme représente une action précise et méticuleuse. En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez créer le lien de confiance entre vous et l’ensemble des parties. Vous êtes également le garant que les documents signés sont bien compris de tous pour éviter les éventuels contentieux. Les documents que vous proposez aux vendeurs ou aux acquéreurs sont des contrats engageant chaque partie à réaliser certaines actions précises. Le vocabulaire utilisé est particulier et vous devez le gérer en langue anglaise : le prix, les caractéristiques du bien, les conditions de prêt, etc. Certaines expressions en français ne peuvent pas être traduites mot à mot en anglais au risque d’en déformer le sens. N’oubliez pas qu’en tant que professionnel, vendre un bien immobilier en anglais nécessite que vous maîtrisiez totalement le vocabulaire du début de la transaction jusqu’à la fin.
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Afin de vous aider à progresser dans votre activité d’agent immobilier ou de négociateur immobilier, Créforma Plus, organisme de formations e-learning, vous propose de découvrir et d’apprendre le vocabulaire anglais immobilier. Grâce à la formation Anglais Professionnel de l’immobilier, vous allez pouvoir maîtriser l’intégralité du lexique immobilier en anglais et pouvoir ainsi mener vos transactions avec aisance.
Durant cette formation 100 % à distance, vous allez pouvoir suivre des cours en ligne, mais aussi, et surtout partir en immersion grâce à des mises en situation concrètes.
N’hésitez pas à nous contacter pour toute information ou pour en savoir plus sur nos formations. Le vocabulaire anglais de l’immobilier est très spécifique et ne s’invente pas ! En tant que professionnel, pour réussir à vendre un bien immobilier en anglais et progresser dans votre activité, il est nécessaire de maîtriser cette langue étrangère.