Devenez Manager de la Stratégie Commerciale en Immobilier - Carte T
Devenez Manager de la Stratégie Commerciale en Immobilier - Carte T
En quoi consiste le métier de de la Stratégie Commerciale en Immobilier ?
En plus de sa mission commerciale, le manager d’agence est également responsable de la gestion administrative et financière de l’agence. Il doit veiller à la bonne tenue des comptes et à la gestion des budgets alloués à l’agence. Il est également en charge du recrutement et de la formation des nouveaux collaborateurs, ainsi que de leur intégration au sein de l’équipe.
En résumé, le manager est un véritable chef d’orchestre qui doit être capable de mener sa structure vers la réussite en s’appuyant sur des équipes motivées et performantes. Il doit être à la fois un bon gestionnaire, un excellent communicant et un fin négociateur pour atteindre les objectifs fixés par la direction de l’entreprise.
Financement formation
La plupart de nos clients bénéficient d’un financement intégral.
Créforma Plus : votre partenaire pour le développement des compétences de vos salariés !
Les Débouchés
- Responsable commercial dans le secteur immobilier
- Chef de vente dans le secteur immobilier
- Conseiller commercial dans le secteur immobilier
- Business developer dans le secteur immobilier
- Responsable de secteur dans le secteur immobilier
- Consultant commercial dans le secteur immobilier
les MODALITÉS D’ADMISSION
L’admission à la formation manager de la stratégie commerciale en immobilier se fait de 2 manières : Créforma Plus, organisme de formation, vous propose de suivre une formation complète avec un accompagnement personnalisé :
- Le passage d'un entretien
- La validation d'un dossier de candidature
Les avantages de la formation manager de la stratégie commerciale en immobilier
Un Accompagnement personnalise
Support pédagogique à chaque fin de parcours et asssitance de vos tuteurs formateurs sous 24 heures maximum.
Une plateforme numérique accessible
Créforma Plus met à votre disposition une plateforme accessible 7j/7 avec des cours écrits, des vidéos en direct mais aussi à la demande
Des outils pédagogiques adaptés
Durant cette formation manager de la stratégie commerciale en immobilier, vous bénéficiez d’apports de différents contenus tels que l’analyse de cas pratiques, des jeux de rôles.
Les formations qui peuvent compléter vos champs de compétences :
En plus de la formation manager de la stratégie commerciale en immobilier, Créforma Plus, organisme de formation depuis 10 ans, vous propose également différentes formations afin que vous puissiez développer de nouvelles compétences et/ou solidifier vos acquis.
Formation courtier immobilier
En complément de cette formation, vous pouvez réaliser la formation IOBSP Crédit Immobilier de 40 heures vous permettant de proposer des solutions de crédits ou de réaliser des opérations de courtage en crédits.
Anglais Immobilier
En complément de la formation Agent immobilier en ligne, voici un parcours de formation de 30 heures pour monter en compétences en anglais. Vous maîtriserez le lexique en anglais de l’immobilier pour communiquer avec une clientèle anglophone.
Formation Assurance Emprunteur
Une formation d'une durée de 30 heures. L'IAS niveau 3 est un parcours pédagogique, permettant aux courtiers immobiliers de distribuer de l'assurance emprunteur en complément de leur activité de courtage.
Programme de la formation manager de la stratégie commerciale en immobilier
Bloc de formation 1 - Découverte du secteur immobilier pour appliquer ses compétences commerciales
- Découvrir le secteur de l’immobilier
- Comprendre l’environnement économique immobilier
- Maîtriser les données architecturales et urbanistiques liées aux biens
Bloc de formation 2 - Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial en immobilier
- Explorer son marché et la concurrence
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de veille
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Exploiter les études dans la démarche marketing
- Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie
- Concevoir un plan marketing stratégique
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise
- Construire les actions à mettre en oeuvre
- Piloter le plan d’action commercial
- Budgéter un plan d’action commercial
- Utiliser le plan d’action commerciale comme outil fédérateur
- Élaborer une stratégie de développement en agence immobilière
Bloc de formation 3 - Prospection, négociation et développement du portefeuille client en immobilier
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Exploiter les outils et canaux de prospection
- Concevoir des campagnes de prospection
- Préparer et structurer sa négociation
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés de succès d’une négociation
- Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
- Prospecter et négocier pour développer son portefeuille client immobilier
Bloc de formation 4 - Fidélisation et gestion de la relation client en immobilier
- Mesurer la satisfaction client
- Utiliser le CRM pour mesurer la performance
- Proposer une expérience client immersive et novatrice
- Concevoir une stratégie de fidélisation
- Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Anticiper et traiter les litiges
- Rétablir son image suite à un litige
- Développer et fidéliser sa clientèle immobilière
Bloc de formation 5 - Management et animation des équipes
- Gérer les équipes au quotidien
- Piloter la performance des équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales
- Valoriser et motiver les équipes
- Employer les outils collaboratifs
- Travailler efficacement en coopérant entre les services
- Former les équipes commerciales
- Accompagner ses équipes dans la progression
Bloc de formation 6 - Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en immobilier
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d’amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes
- Évaluer des actions commerciales et l’évaluation du PAC dans le secteur de l’immobilier
Délais d'accès
Les inscriptions à la formation manager de la stratégie commerciale en immobilier se font à tout moment de l’année. Le délai d’accès à la formation est habituellement de 6 jours après validation complète de votre dossier.
Modalités d’évaluation
Il existe plusieurs sessions d’examen par an (2 sessions).
Le candidat sera évalué par le biais :
Projet de consulting
Dossier de mise en situation professionnelle
Vidéo de mise en situation professionnelle
Oral de simulation de négociation commerciale
Etude professionnelle terrain incluant une analyse réflexive, une mise en situation professionnelle et un projet professionnel et/ ou projet de consulting
Dates d’examen : Juin et Décembre
Période en entreprise obligatoire
Dans le cadre de votre formation, le stage n’est pas obligatoire.
Modalités pédagogiques adaptées
Pour en savoir plus sur l’accessibilité aux personnes en situation de handicap, contactez – nous par courriel contact@formation-creformaplus.fr ou par téléphone au 04 75 25 84 29
*Titre RNCP « Responsable du développement commercial » de ESG-ECOLES DE COMMERCE, niveau 6 enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au Journal Officiel du 21/07/2018
Vous souhaitez vous former dans le domaine de l'immobilier ?
Contactez nos conseillers, ils seront là pour vous guider dans vos démarches et projets de formations