Boostez votre prospection avec Internet

Boostez votre prospection avec Internet

 

Internet est aujourd’hui un vecteur essentiel de prospection. Vous prospectez en ligne ? Montrez-vous également sur la toile, et rationnalisez votre recherche de contacts !

 

 

ETAPE 1 : MONTREZ – VOUS EN LIGNE

 

 

Construisez-vous un site, une page Facebook, un blog….. soyez présents sur les réseaux sociaux

Produire un site Internet est coûteux si l’on confie à un professionnel sa réalisation, mais il existe d’autres moyens de se montrer en ligne : 

1/ Créer votre site internet 

Il y a des possibilités de mettre au point un site à moindre prix, certains proposent même des hébergements gratuits :

Nous vous conseillons, avant de faire votre choix, de consulter cette étude des différentes offres de sites gratuits :

 

2/ Créer votre page Facebook 

Une page Facebook professionnelle est gratuite, à vous de la rendre attractive, plusieurs sites vous donnent des conseils pour ce faire :

Ainsi que des tutos dont voici un exemple :

 

3/ Créer un blog 

Créer un Blog est également gratuit, vous trouverez en ligne une multitude de conseils, à titre d’exemple :

 

4/ Créer des profils sur des réseaux sociaux

 

Vos contenus doivent être clairs, pertinents, à jour, attractifs, assortis d’exemples. Exprimez ce qui peut aider vos prospects, ce à quoi ils sont soumis, leurs contraintes, leurs attentes… Faites-vous relire par des personnes non initiées pour vérifier l’accessibilité de vos propos…

 

 

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ETAP2 : PLANIFIEZ ET CONSACREZ DU TEMPS A VOTRE PROSPECTION, REPEREZ LES BONNES PRATIQUES DE VOS CONCURRENTS 

 

1/ Vous

  • Organisez votre planning d’activité en intégrant une part significative à la prospection de nouveaux clients
  • Etablissez un ou plusieurs profil(s)-type(s) de vos prospects
  • Renseignez-vous, lisez, sur les habitudes d’achats de vos prospects, sur les investissements consentis en matière de placements ; certains sites vous y aident :
  • Soyez incollable sur l’actualité qui peut concerner vos clients ; en cette période de discussions sur les retraites, nombreuses doivent être les interrogations de vos clients 
  • Souvenez-vous qu’au-delà d’un service, vous apportez des solutions

 

2/ Vos concurrents 

  • Identifiez vos concurrents et observez leurs créneaux de communication
  • Repérez leurs produits – phares
  • Rapprochez ces produits de la manière dont ils sont promus en ligne ; vous trouverez des conseils en ligne tels que :
  • Faites du benchmarking : reproduisez les bonnes pratiques

 

3/ Vos prospects 

Comprenez le parcours de prise de décision de vos prospects, certains sites vous y aident :

 

 

 ETAPE 3 : CONSTRUISEZ VOTRE STRATEGIE D’APPROCHE

 

Fort (e) de toutes ces informations, construisez votre stratégie commerciale, construisez votre discours, personnalisez votre approche en tentant de répondre à la question ; pourquoi me choisir moi plutôt qu’un autre, mon enseigne plutôt qu’une autre ?

 

 

 ETAPE 4 : MESUREZ VOTRE EFFICACITE COMMERCIALE 

  • Installez Google Analytics sur votre site, vos pages internet, cet outil vous permettra de mesurer votre taux de transformation
  • Construisez votre CRM, il y a là encore des solutions gratuites, en voici quelques exemples : 

https://www.hubspot.fr

https://www.zoho.com

https://www.codeur.com/blog/logiciel-crm-gratuit/

A la fois outil de suivi et de connaissance de vos clients, le logiciel de CRM vous permettra de spécifier vos offres au fur et à mesure de votre compréhension des attentes de vos clients / prospect. Le CRM a une vertu d’amélioration permanente !

 

POUR RESUMER

 

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BONNE ET HEUREUSE ANNÉE 2019

Notre collaboration ainsi que votre fidélité sont les clefs de notre réussite. Nous vous souhaitons une bonne et heureuse année 2019. 

Toute l’équipe de Créforma Plus vous promet une nouvelle année avec de nombreux articles … 

Parce que se former doit être plaisant et efficace 

 

BONNE ANNEE BLOG